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新鴻基打先抑後揚牌 港新盤大戰一觸即發

  趙國雄認為,目前香港樓市仍有龐大的剛性需求,預期各傢開發商會繼續在印花稅方面為客戶提供優惠,幫助香港市民置業,"目前推盤最大的困難仍是辣招令入市的成本增加"。趙國雄還表示,由於美聯儲主席耶倫已重申今年加息機會不大,因此預期今年香港樓市可維持平穩,樓價升跌幅度將不會超過10%。

  "這個價位都和那些在元朗比較偏遠地方的二手屋苑報價差不多瞭,有一定競爭力,很值得考慮哦!"香港元朗一傢地產代理行的職員向記者力薦。

  新鴻基以"讓利四成"作為賣點推出爾巒,引發香港樓市一陣動蕩。許多香港媒體都驚呼新鴻基這次推售爾巒是"大劈價",因為與其去年標價相比最多折讓45%。

  香港地產界龍頭企業新鴻基地產在農歷馬年春節假期剛過就宣佈,大幅削價約40%重推位於新界元朗的爾巒項目。此舉引起市場嘩然,外界有關這一現象顯示香港樓市拐點將現的言論更是此起彼伏。

 新鴻基的讓利"小九九"

  "其實,新鴻基削價推售的手法在香港樓市早已司空見慣。"香港資深獨立財經評論員曾Sir在接受證券時報記者采訪時表示,"在經歷瞭一連串的辣招調控後,目前香港的樓市可謂是高處不勝寒,所以連開發商也摸不準市場節奏的時候,削價促銷就成為他們'試水溫'的手法。"

  資料顯示,爾巒項目於2011年動工,在2013年3月在樓盤初見雛形時,新鴻基便迫不及待地公佈瞭首輪定價表。由於當時港府正重拳出擊、推出壓抑樓價的多項辣招,令香港二手樓市場交投量急劇減少,很多購買力轉向一手新盤,包括新鴻基在內的香港開發商對新盤的定價都很進取。實際上,當時爾巒推售的首批50夥住宅單位的平均售價為每平方英尺15000港元,比同區其他樓盤高出近30%,成為元朗區內史上最高價新盤。

  對於新鴻基"先壓價、後加價"的做法,業內普遍認為,這既是公司促銷吸引眼球的噱頭,也是香港地產商慣用的"試水溫"手法,但照目前情況就說香港樓市拐點已現可能言之尚早,香港地產商與特區政府調控政策的博弈仍在繼續。

  然而,就在昨日,新鴻基公佈爾巒項目今年首批推出的156夥單位,當中的62夥已於18日開售,並取得即日全數沽清的佳績,新鴻基由此迎來瞭馬年的"開門紅"。隨後,新鴻基於18日晚宣佈,首張售樓表價單中的9夥小戶型單位將加價約2%。

  記者瞭解到,新鴻基於18日已沽售單位占整個項目可售單位總量的比例不足一成。新鴻基地產副董事總經理雷霆昨日向證券時報記者表示,"爾巒18日的銷售情況可用'清風送爽'來形容,62夥單位輕易和順利地全數沽清。將於本周末推售的新單位報價基本上維持原價,但兩房小戶型會輕微調高2%。至於其餘單位的價錢有少少加幅,就要看各單位的景觀而有所區分。" 新鴻基地產代理助理總經理陳漢麟也向證券時報記者表示,開發商正在分析爾巒客戶的分佈情況,有關數據將為後續推盤提供參考。

  同行的香港朋友感嘆說,"就這個環境和配套來看,現在的單價比原來下調七八千才算合情合理!"他還調侃道,"爾巒附近目前暫時隻有爾巒二期在施工,周邊其他多個項目屢次被特區政府城市規劃委員會否決,所以一段時間內都不會有新項目在附近開工。如此一來,入住爾巒可以重新得到市郊的平靜,令人感到無形的優越感。看來,開發商這次少量推盤'削價'出售,似乎有點'益街坊(關照鄰裡)'的意味哦!"

  開發商與港府博弈

  曾Sir指出,為瞭給香港高燒不退的樓市降溫,港府持續推行高壓態勢的樓市調控"辣招",令不少開發商在前期保持觀望態度。"但畢竟拿地和開發建樓是有成本的,長期觀望對開發商而言並不利,所以變換促銷手法、規避港府辣招的負面影響、達到套現的目的才是開發商的上策。由此可見,開發商和港府之間的博弈仍在持續。" 曾Sir還表示,"很顯然,爾巒項目刨去地價和開發成本,即便是開發商讓利也還是很有賺頭的。隨著年報發佈期的臨近,相信各大地產商會有不同的促銷手法來做業績。即使這些項目的銷售不算入上一財年的財務報表,也可以為本財年推出亮麗的業績做一些鋪墊和準備。"

  新鴻基此次"大劈價"售樓是不是實實在在的讓利?為此,記者日前親赴香港元朗,從錦上路站步行至爾巒,再由爾巒走到元朗市鎮,發現沿路可見香港市民之間盛傳的爾巒"四大鄰居"--高壓電纜、西鐵高架橋、淤泥滿佈的河床以及高速公路。

  今年樓市將比去年更熱鬧

  實際上,進入馬年以來,香港樓市雖未見有大規模的推售新盤行動,但事實上,香港各大開發商未敢放松,正緊鑼密鼓部署推盤,新盤混戰一觸即發。

  據悉,香港華懋集團首先於近期推售位於大埔的"富·盈門"項目,打響馬年推售新盤的"頭炮",該樓盤首批推出58夥單位。另外,李嘉誠旗下的長江實業推出位於北角的"DIVA";南豐推出位於東湧的"升薈";信和置業推出位於灣仔的"囍匯",以及位於觀塘的"觀月·樺峰"、位於大埔的"海鉆-天賦海灣"等項目;新世界推出位於港島西環的"EIGHT SOUTH LANE";太古地產推出位於何文田的"DUNBAR PLACE";新鴻基地產在元朗還推出"RESIDENCE譽88"項目。此外,香港房屋協會也在筲箕灣有"樂融軒"的項目發售。

  雷霆表示,去年香港特區政府頒佈的一手樓銷售新例生效後,令開發商的推盤態度更趨審慎,但他強調,目前新鴻基和同業已逐步適應新例,因此相信今年香港樓市的新盤供應量會增加。雷霆認為,在利率低企、香港經濟好轉及市民收入增加的情況下,預計香港的樓價會維持平穩,今年的樓市將會比去年更熱鬧。

  對於同行削價推售,長江實業執行董事趙國雄明確表示,長實不會跟風。他同時表示,長實近期在該區內並無項目推出,所以認為新鴻基的案例並無參考意義。他透露,長實今年將維持一貫的約3000夥單位的推盤計劃,並強調售樓壓力並不大。

內容來自sina新聞

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-02-20/07502614793.shtml
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